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【iPhone人気の秘密】販売店にとって手離れがよい件




Apple Store

Business Media誠に掲載されていた記事からです。

iPhone人気の陰りなど全く感じられない我が国日本ですが、どうしてこんなにもiPhoneが売れるのかBiz誠がうまくまとめています。



その理由を箇条書きにすると、

  1. ユーザーが多く、評判がよい
  2. OSバージョンアップのしやすさ
  3. セキュリティ面の優位性
  4. 手離れがよく、売りやすい



上記1.2.3.については、以前から当ブログでも書いていますが、「4.手離がよく、売りやすい」というのは、「へ〜、なるほど!」と思ったのでご紹介します。



「手離れがよく、売りやすい」と言っているので、もちろんこれは販売店側のメリットです。iPhoneが売れているのは、消費者の人気からだけでなく、売る側のメリットも重要なファクターとなっているのです。



最近はじめてスマートフォンを購入するという消費者が多く、販売店は商品説明や購入時のサポートに非常に多くの時間を費やします。接客時間が長くなると当然お店側の負担は大きくなります。



ところが、「iPhoneはこの接客時間が短くてすむ」ということらしいのです。



大手販売店の幹部は次のように述べています。

「iPhoneは認知度が高く、指名買いのお客様が大半。商品説明から入らなくていいので、接客時間が短くて済みます。しかも製品の販売サイクルが長いので、販売員も慣れやすい。とにかく手離れがいいのです。(中略)週末や繁忙期の売り場で、契約数を取らないといけないような場面では、短時間で数がさばけるiPhoneは売りやすくて助かります」



まわりの友人や家族が既にiPhoneを持っていて、ショップに行く時にはすでにiPhoneと決めている消費者が多いというわけです。



手離れよく効率的に大量に販売でき、周辺機器やアクセサリでも儲けることができるiPhoneは店頭で積極的に売られる様になるのです。



A.まわりの多くの人がiPhoneをもっている。→B.iPhoneを指名買いする。→C.お店が売りやすいので大量にiPhoneを売る。→Aに戻る



この好循環がぐるぐる回ることによって、どんどんiPhoneユーザーが増えるというサイクルがこの国で起きているのですね。



こうしたiPhoneが売れるサイクルが回っていることから、Biz誠の筆者は「当面の間、iPhoneの失速は起きないと予測している」と述べています。



さらに、「今秋の投入が予想される「新型iPhone」は、日本での販売開始直後から、かつてない規模と勢いで爆発的に売れると、筆者は断言しておく。」とまで言わしめています。



もちろん、私も全く同意見です。



(本文おわり)

SIMフリーiPhone 5です。

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2013/09/03 | iPhone

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